每經(jīng)記者｜包晶晶    每經(jīng)編輯｜陳夢妤    

“從業(yè)人員沒有悲觀的權(quán)利，只有積極努力?！?/p>

2025年，濱江集團在行業(yè)深度調(diào)整中實現(xiàn)了銷售額1017億元，連續(xù)第六年站穩(wěn)千億元規(guī)模，并穩(wěn)居全國房企第十名、民營房企第一名（排名取自中指研究院銷售榜單，下同）。

但濱江集團董事長戚金興近日在接受《每日經(jīng)濟新聞》記者（以下簡稱NBD）專訪時表示：“這有可能是現(xiàn)階段最后一個‘千億’。沒有永遠好的行業(yè)，但一定有把握得好的企業(yè)。”

在戚金興看來，房地產(chǎn)仍是一個涉及千家萬戶財富、年規(guī)模數(shù)萬億元的大行業(yè)，關(guān)鍵在于企業(yè)能否看得清大勢、擺得正位置、抓得住機會。

2025年，濱江集團以“匍匐前進，隨時做好站起來的準(zhǔn)備”為指引，在財務(wù)上實現(xiàn)了“存貸基本平衡”，有息負債降至262億元，融資成本低至3.0%；在土地上聚焦浙江，權(quán)益拿地金額仍位列全國第七名、民營房企第一名。

“已經(jīng)站起來了，做好了沖鋒的準(zhǔn)備?！逼萁鹋d為濱江集團的2026年定了調(diào)，“濱江的房子，敢說三個一樣——與樣板房一樣、與合同一樣、與政府備案一樣。我們從沒想過減配，如果減配，只有兩種可能，企業(yè)沒了、團隊沒了”。

濱江集團董事長戚金興 受訪者供圖

從業(yè)人員沒有悲觀的權(quán)利

NBD：房地產(chǎn)市場仍處深度調(diào)整期，您如何看待當(dāng)前及未來的行業(yè)角色與規(guī)模？

戚金興：我的觀點很明確，沒有永遠好的行業(yè)，但一定有把握好的企業(yè)。行業(yè)正從規(guī)模發(fā)展轉(zhuǎn)向品質(zhì)發(fā)展，總量或許會收縮，但它仍是中國經(jīng)濟壓艙石式的大行業(yè)。

根據(jù)我們的觀察，2025年全國商品房銷售額仍在8萬億元以上。即使未來規(guī)模有所變化，參考發(fā)達經(jīng)濟體的發(fā)展歷程，房地產(chǎn)及其相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈在國民經(jīng)濟中的占比依然舉足輕重。更重要的是，房子是中國人家庭財富的重要承載，改善居住品質(zhì)是永恒的需求。這個行業(yè)不會消失，只會進化，核心是“好房子”將取代單純的數(shù)量增長，成為新的主軸。

NBD：在行業(yè)調(diào)整收縮的陣痛期，房地產(chǎn)從業(yè)者，特別是企業(yè)家，應(yīng)持何種心態(tài)？

戚金興：從業(yè)人員沒有悲觀的權(quán)利，只有積極努力。悲觀解決不了任何問題，只會錯失在調(diào)整中積蓄力量、捕捉新需求的機會。我的心態(tài)是，每天都要“看得清大勢”，從國際經(jīng)濟到國內(nèi)政策，從行業(yè)格局到具體競品，看清楚自己在這個大勢里的角色。位置擺得過高或過低都不行，過高會失去方向，過低則會錯過機遇。同時要抓得住機會，我們現(xiàn)在要做的，就是積極適應(yīng)這個“品質(zhì)時代”，把專業(yè)和內(nèi)功做到極致。

企業(yè)家不是一個人在行動，正因為你有信心，整個團隊都能積極向上。所以，在這一輪調(diào)整中，不要總是想著還有春天、夏天，冬天也有冬天的收獲。

“優(yōu)秀的企業(yè)什么都要準(zhǔn)備好”

NBD：基于這種心態(tài)，濱江集團的戰(zhàn)略從“匍匐前進”調(diào)整為“站起來準(zhǔn)備沖鋒”，這一變化的依據(jù)是什么？

戚金興：2023年行業(yè)下行時，我們選擇“主動臥倒”，適度回撤、收縮戰(zhàn)線，那是為了保存實力。到了2025年，我們定位“匍匐前進，隨時做好站起來的準(zhǔn)備”，核心是夯實財務(wù)安全墊。

什么叫準(zhǔn)備？就是讓企業(yè)的“血液”，也就是現(xiàn)金流健康起來。到2025年底，我們的有息負債降至262億元，賬上存款有261億元，基本實現(xiàn)了存貸平衡。負債率下降，融資成本從3.4%進一步降到3.0%。同時，我們保持了優(yōu)質(zhì)的土地儲備，權(quán)益拿地金額192億元，排全國第七名、民營房企第一名。手里有糧，心中不慌。作為優(yōu)秀的企業(yè)，什么都要準(zhǔn)備好。萬一機會沒來，我們“永遠站著”，生存無憂；萬一“沖鋒號”吹響，我們就能“淋漓盡致”地抓住機會。

NBD：如何看待浙江民營經(jīng)濟的韌性？濱江集團在其中扮演著怎樣的角色？

戚金興：浙江這片土地，孕育了敢闖敢拼、勤勞智慧的民營經(jīng)濟。這里的企業(yè)家和老百姓有一種特質(zhì)：只要有一線陽光，甚至只是雨停了，都會拼命抓住機會去奮斗。這種韌性是刻在骨子里的。

在杭州這個全國少有的由民營房企主導(dǎo)市場的城市，濱江集團的穩(wěn)健存在本身就是一種信心符號。我們與眾多合作伙伴、上下游企業(yè)共生共榮，用實際行動證明，只要產(chǎn)品過硬、財務(wù)健康、聚焦核心，民營企業(yè)在這個行業(yè)依然大有可為。我們希望通過自身的探索，為浙江乃至全國的民營房企，蹚出一條在新時代下“量穩(wěn)質(zhì)升”的可持續(xù)發(fā)展路徑。我們深耕杭州，不僅是因為熟悉，更是因為我們相信并看好這座城市創(chuàng)新、人才、宜居的未來，愿意與城市共同成長。

“我們從沒想過減配”

NBD： 行業(yè)進入“好房子”時代，濱江集團如何定義“好房子”？市場上普遍存在對減配的擔(dān)憂，您對此怎么看？

戚金興： “好房子”不等于貴房子。我們的理解是“五好”：好建筑、好景觀、好裝修、好配套、好服務(wù)。它應(yīng)該能滿足不同層次的需求，無論是剛需產(chǎn)品，還是高端改善型住宅，核心是用心的設(shè)計和一流的工藝。

濱江集團的房子品質(zhì)，敢說三個一樣，和樣板房一樣、和合同一樣、和政府備案一樣。這是我們最基本的誠信底線。

我們從沒想過減配，2012年市場低迷，公司以低于成本價銷售項目時都沒想過減配，更何況是現(xiàn)在還有利潤。如果濱江集團減配，只有兩種可能：企業(yè)沒了、團隊沒了。

我經(jīng)常跟我的團隊說，產(chǎn)品和經(jīng)營是兩個概念。產(chǎn)品是合同約定的，而經(jīng)營是市場行為；市場波動時，地價、房價變化是經(jīng)營行為，但交付的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)絕不能動搖。對很多家庭來說，哪怕最便宜的一套房子，也要百余萬元，老百姓一輩子的積蓄交給我們了，一定要認真做。造房子我們最專業(yè)，如果連這一點也做不好，對不起這個行業(yè)、對不起業(yè)主，也對不起我們自己，所以質(zhì)量在濱江集團是底線和紅線。

NBD： 濱江集團的戰(zhàn)略已呈現(xiàn)出明顯的收縮與聚焦，特別是在重倉地杭州，這種選擇是基于怎樣的經(jīng)驗和教訓(xùn)？

戚金興：這是用真金白銀換來的經(jīng)驗。不是我們能力不行，而是有些區(qū)域市場的系統(tǒng)性下行風(fēng)險，個體企業(yè)難以抗衡。

什么是穩(wěn)?。吭谖业睦砟罾?，“打得過要狠狠打，打不過要快快走”，這才是穩(wěn)健。對于人口、產(chǎn)業(yè)支撐不足的城市，要果斷退出。過去五年，我們已從那些銷售下滑最劇烈的區(qū)域完全撤出。現(xiàn)在的策略非常清晰,聚焦杭州，深耕浙江，輻射華東。 杭州是全國省會城市中經(jīng)濟最活躍、人才最向往、營商環(huán)境最好的城市之一，是我們能力圈和優(yōu)勢最集中的地方。在這里，我們“打得過”。

將上海作為省外布局重點

NBD： 2026年“站起來準(zhǔn)備沖鋒”的具體戰(zhàn)術(shù)目標(biāo)是什么？

戚金興： 沖鋒不是盲目擴張，是在自己優(yōu)勢戰(zhàn)場上的精準(zhǔn)發(fā)力。2026年，我們的銷售目標(biāo)設(shè)定在800億元左右。這不是對市場沒信心，而是因為建造周期拉長了，原先資金一年可以滾兩次，現(xiàn)在只能滾一次。但即便800億元的規(guī)模，預(yù)計也能占到全國市場份額的1%以上，保持行業(yè)前列。

我們的財務(wù)策略是繼續(xù)“強身健體”：有息負債計劃在262億元基礎(chǔ)上再下降10%以上，降至230億元左右；平均融資利率要從3.0%進一步降至2.9%以內(nèi)。在投資上，我們將保持審慎積極，土地投資額計劃在150億—200億元。嚴(yán)格執(zhí)行“622”投資比例：即60%資金投向杭州，20%投向浙江省內(nèi)其他城市，20%投向省外，而省外的重點就是上海。

NBD：濱江集團將上海作為省外布局的重點，這次與10年前進入上海有什么不同？

戚金興： 10年前去上海，更多是帶著學(xué)習(xí)心態(tài)，想要樹立品牌。這次完全不同，是戰(zhàn)略性的布局優(yōu)化，目的是“風(fēng)險點降低，安全點增加”。

上海是中國頂尖的經(jīng)濟金融中心，這樣一個城市應(yīng)該需要濱江集團這樣具備“好房子”建造能力的企業(yè)。同時，濱江集團也需要在上海這樣的高地布局，讓我們的戰(zhàn)略支點更加穩(wěn)固。這次我們不會單打獨斗，而是主要與華潤、中海、招商、金茂、越秀這些實力雄厚的國央企合作，通過共贏共擔(dān)的方式穩(wěn)健進入。杭州已經(jīng)成為全國“好房子”品質(zhì)的典范，濱江集團有責(zé)任也有能力，為上海人民創(chuàng)造更多的“好房子”。

免責(zé)聲明：本文內(nèi)容與數(shù)據(jù)僅供參考，不構(gòu)成投資建議，使用前請核實。據(jù)此操作，風(fēng)險自擔(dān)。

封面圖片來源：受訪者供圖